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國美零售拼多多以可換股債券達成深度戰略合作
發表時間:2020-04-20      來源:

   4月19日晚間,中國家電連鎖零售巨頭國美零售(00493.HK,以下簡稱“國美”)與新電商平臺拼多多(NASDAQ:PDD)正式達成深度戰略合作。

      公告稱,拼多多以總計2億美金的可轉換債券方式對國美進行戰略投資。根據協議,初步股份轉換價為每股1.215港元,分別較國美零售2020年4月17日收盤價及截至2020年4月16日前五個連續交易日之平均收盤價溢價66.44%及68.75%。

      假設拼多多行使轉換權,則將配發及發行12.8億新股,占國美零售公告日已發行股本約5.96%及國美零售經配發及發行轉換股份擴大后的已發行股本約5.62%(假設本公司已發行股本并無其他變動)。



      根據協議,國美將“家·生活”供應鏈、中大件物流網絡、服務解決方案等“零售基建”接入拼多多,為其提供更豐富、高質量的商品與服務。國美全量商品上架拼多多的同時,雙方還將在聯合規模化采購、定制化產品、聯合營銷、家電下鄉、形成線上線下流量聯盟等方面展開全面、深入、緊密的合作。

      這是繼2018年國美官方旗艦店進駐拼多多、拼多多與國美安迅物流合作等業務層面合作后,雙方以“可換股債券”方式形成深層次的戰略合作,以線上線下深度融合的合作模式為中國新型消費帶來積極的探索。

    “兩年來,從平臺到服務,再到今天資本層面的合作,國美與拼多多的合作日漸深入。”國美零售CFO方巍表示,作為高速增長的中國領先互聯網新電商平臺,拼多多的品牌價值和影響力日益凸顯。國美與拼多多將在供應鏈、物流、服務、技術等多個維度,共同推動零售企業價值升級,為更廣袤的市場和用戶提供高質量的商品與服務,助力零售行業形成從供給創新到消費升級,再到創造消費新增長點的正向循環機制,加快釋放新型消費潛力,促進消費擴容提質。

      根據雙方達成的協議,國美旗下安迅物流、國美管家兩大服務平臺,將同時成為拼多多物流和家電后服務提供商。兩大服務平臺將分別為拼多多提供覆蓋全國的中大件物流、倉儲及交付服務,以及包含家電維修-清洗保養-以舊換新在內的家電全生命周期管理和“家·生活”服務解決方案,全面提升拼多多平臺用戶的購物體驗,繼而提升拼多多平臺的服務競爭優勢。

      拼多多平臺現已匯聚5.85億年活躍買家和400多萬活躍商戶。深度合作后,拼多多將向國美傾注消費大數據、“百億補貼”、技術流量等優勢資源,強化讓利促銷、市場推廣等方面的合作。平臺將在商品采購、消費補貼、物流配送、客服售后等方面與國美建立深度對接,探索跨界合作的新模式、新方法,助力地面零售實現數字化轉型,為消費者帶來更多的平價大牌好貨。國美依托美店、以門店3-5公里為半徑建立了超過15萬個社群,也將向拼多多開放,雙方形成流量共建。同時雙方數據共享、技術互通,可以更加精準地滿足一二線市場高品質消費需求,為三至六線市場消費升級提供優質商品和服務。

      當前,中國正進入“后疫情”時代,隨著復工復產按下“快進鍵”,經濟社會發展按下“重啟鍵”,3月份,23個部門聯合印發《關于促進消費擴容提質加快形成強大國內市場的實施意見》,提出大力優化國內市場供給、著力建設城鄉融合消費網絡、加快構建“智能+”消費生態體系、持續提升居民消費能力、全面營造放心消費環境的一系列政策措施。在拉動內需、促進消費回補和升級方面,產業鏈協同合作意義重大,線上線下融合的零售業態將獲得先機,有序競爭、健康發展的產業鏈,是零售未來發展的大趨勢。

      拼多多投資副總裁九鼎表示,疫情期間,中國的數字經濟得到檢驗,技術賦能帶動新經濟繁榮發展,而現階段,國美作為零售基礎設施完備的零售企業,與國美的合作不僅是拼多多對“普惠、人為先、更開放”理念的踐行,更將在搭建數字平臺基礎上,提升拼多多平臺的供應鏈、物流、服務能力,鞏固新電商平臺價值,雙方將共同把握新消費趨勢,滿足疫情后時代的消費升級需求,進一步助推新經濟發展。

      “當下經濟發展呈現合縱連橫趨勢,拼多多與國美的全面深入合作,互相賦能,或將改寫零售格局,成為行業樣本。”資深產業經濟觀察家梁振鵬指出,對于拼多多而言,國美的品牌背書將為其提升商品和服務價值,有利于在未來吸引高質量用戶和帶動客單價提升,同時滿足低線市場的消費升級和一二線市場的中高端需求;對于國美而言,供應鏈、物流、服務等零售基建與拼多多對接,將為其獲取更多流量,為“家·生活”戰略轉型拓展市場增量空間。

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